Все обсуждают, что нейросети игнорируют лидеров рынка, но никто не говорит, почему это происходит и что это меняет в привычной логике продвижения.
Исследование AI Bigs Lab охватило 715 брендов, 30 категорий и четыре платформы: ChatGPT, Gemini, Perplexity и Claude. 17,8% брендов не попали ни в один ответ ни одной из них, а в 20 категориях из 30 первые места на разных платформах занимали разные бренды.
За этим стоит простая вещь: ИИ-системы не обучены на позициях Nielsen или данных Euromonitor. Они обучены на тексте — на том, что написано, как часто и кем процитировано. Рыночная доля живёт в продажах, а не в документах. Брендовое SEO строилось на трафике и ссылках, а GEO строится на контексте и цитируемости.
Поэтому собственные торговые марки ретейлеров бьют исторических лидеров категорий: про них написано больше и в обзорах, и в карточках товаров, и в агрегаторах. Текста много, и он структурирован.
Алгоритм не знает, кто продаёт больше. Он знает, о ком больше написано в понятной форме. Нет этого у бренда — нет и его самого в ИИ-выдаче.