Стандартная история большого каталога: трафик растёт, SEO-агентство отчитывается об успехах, руководство довольно. А блог, собравший за 11 месяцев 60 тысяч визитов, конвертирует в целевое действие на 0,15%.
Кейс с производителем электрокарнизов (NDA, понятно) вскрывает системную проблему учёта: когда 19 633 из 23 169 запросов приводят ровно по одному посетителю, это не «длинный хвост» — это статистический шум, который укрощается структурой, а не текстами. Решение прямолинейное: разложить спрос по атрибутам товара (тип крепления, протокол, питание), создать фильтры с правильными canonical и хлебными крошками, жёстко разделить информационный и коммерческий контуры при отчётности. Результат — НЧ-кластер вырос с 32 запросов в топ-10 до 210, ROMI за 10 месяцев — 6,9.
Но главное здесь — схема учёта дозревающих продаж. Клик был в марте, сделка закрылась в мае. SEO-канал должен видеть этот цикл — иначе его режут ровно в тот момент, когда он начинает работать. Именно поэтому горизонт честной оценки — минимум год.
Кейс с реальными выгрузками и цифрами: Habr - SEO