Поиск даёт спрос, который уже есть. Реклама добирает тех, кто пока не ищет. Contema — наша тематическая сеть: объявления показываются на площадках по теме, а не по следам за пользователем. Windexa — доставка лидов, в том числе по сегментам, под которые сборщик пишется отдельно.
Вопрос звучит так, будто нужно выбрать одно. На самом деле это инструменты с разным поведением во времени. Реклама включается за несколько дней и выключается вместе с бюджетом: перестали платить — трафик кончился в тот же час. Продвижение первые месяцы не даёт почти ничего, зато потом продолжает работать и без ежедневных вложений.
Отсюда практический вывод: если обращения нужны прямо сейчас, начинают с рекламы. Если нужно, чтобы через год стоимость обращения перестала расти вместе с аукционом, — параллельно вкладываются в поиск. Компании, у которых работает и то и другое, платят за обращение заметно меньше, чем те, кто держится на одном канале.
Contema и Windexa — наши платформы, а не чужие кабинеты, в которые мы заходим по паролю.
Обычное рекламное агентство — посредник между вами и площадкой. Оно видит ровно то, что показывает рекламный кабинет, и берёт процент за то, что нажимает в нём кнопки. Мы находимся с другой стороны: Contema — сеть, в которой размещаются рекламодатели, и она наша. Windexa — наш же инструмент доставки лидов, из которого мы получаем клиентов и сами.
Контекстно-тематическая реклама, наш аналог РСЯ. Тысячи рекламодателей и площадок. Объявление показывается по теме страницы: человек видит его тогда, когда читает про свою задачу, а не через неделю после того, как что-то посмотрел.
Мониторинг и доставка обращений через Telegram, по всему миру. Мы сами получаем оттуда клиентов — это, пожалуй, лучшая проверка инструмента, какую можно предъявить.
Если готового источника по нише нет, он пишется отдельно. Парсеры — то, с чего начинались все наши платформы, поэтому такая задача для нас рядовая.
Между вашим бюджетом и площадкой нет ещё одного агентства с процентом. Деньги уходят в показы и обращения, а не в цепочку перепродаж по дороге.
Кто покупает, где эта аудитория бывает, сколько может стоить обращение и сколько вы готовы за него платить. Если цифры не сходятся уже здесь, честнее сказать это до запуска.
Собираем объявления и сегменты, проверяем посадочные страницы, ставим аналитику и коллтрекинг. Запуск без аналитики бессмыслен: тратить будет видно, а зарабатывать нет.
Небольшой бюджет на проверку гипотез: какие сегменты и какие объявления дают обращения по приемлемой цене. Что не работает — отключаем, не дожидаясь конца месяца.
Оставляем то, что окупается, и увеличиваем объём. Дальше это постоянная работа: аукцион меняется, площадки выгорают, связки требуют обновления. Отчёт — ежемесячно.
Две разные суммы: рекламный бюджет уходит в показы, ведение — это наша работа.
Главная цифра в рекламе — не бюджет, а цена обращения. Бюджет только определяет, сколько таких обращений вы купите. Поэтому расчёт начинается с вопроса, сколько для вас стоит клиент, и только потом превращается в сумму на месяц.
От 30 000 ₽ — и это всё вместе: и рекламный бюджет, и наша работа. Так получается потому, что сеть наша собственная: между вашими деньгами и площадкой нет ещё одного агентства с процентом, поэтому в бюджет не заложена чужая наценка.
Ниже тридцати запускаться не стоит: этой суммы не хватает на тестовый период, а без него вы платите за показы вслепую. Нужно набрать достаточно данных, чтобы отличить работающие связки от неработающих, — иначе деньги уходят, а вывода нет.
Нас об этом спрашивают почти на каждом первом разговоре — отвечаем один раз и подробно.
Директом мы не занимаемся и не планируем. Это не пробел в компетенциях и не «пока руки не дошли» — это осознанный отказ, и у него две причины.
Первая — цена. Аукцион устроен так, что стоимость клика растёт вместе с числом рекламодателей, а не вместе с вашей выручкой. В конкурентных нишах она давно оторвалась от экономики обычного бизнеса: чтобы получить одно обращение, нужно оплатить десятки переходов, и цена клиента съедает маржу целиком. Федеральный рекламодатель это переживёт — у него другой оборот и другие задачи. Малый и средний бизнес просто отдаёт бюджет.
Вторая, и для нас решающая, — качество трафика. Заметная доля кликов приходит не от живых людей: автоматизированный трафик, скликивание, боты. Снаружи всё выглядит прилично — показы идут, клики капают, отчёт зелёный. Фактически деньги уходят в пустоту, и понимаете вы это по одному-единственному признаку: обращений нет. Разбираться с этим постфактум долго, дорого и почти всегда бесполезно.
Мы не станем брать деньги за ведение канала, в отдачу которого сами не верим. Продавать клиенту то, что считаешь невыгодным, — это ровно та работа, из-за которой к подрядчикам по рекламе относятся так, как относятся.
Мы не утверждаем, что Директ не работает ни у кого и никогда. Есть ниши, бюджеты и задачи, где он оправдан, — и если ваш случай такой, честнее сказать это, чем перетягивать вас на свои каналы.
Мы говорим о другом: в тех задачах, с которыми к нам приходят, он проигрывает по цене обращения. Поэтому и не берёмся.
Нет, и это осознанный отказ, а не пробел в компетенциях. Две причины: цена клика в конкурентных нишах оторвалась от экономики обычного бизнеса, и заметная доля кликов приходит не от живых людей — автоматизированный трафик и скликивание.
Мы не берём деньги за ведение канала, в отдачу которого сами не верим. Подробнее — в разделе выше.
Это разные инструменты под разные задачи. Реклама даёт трафик завтра и заканчивается вместе с бюджетом. Продвижение работает медленнее, но накапливается: страницы в топе продолжают приводить людей и после окончания работ.
На практике их не противопоставляют — реклама закрывает спрос сейчас, продвижение снижает стоимость обращения через полгода.
Contema — контекстно-тематическая сеть: объявление показывается на площадке по теме, а не по следам пользователя в интернете. Человек видит его в момент, когда читает про свою задачу.
Сеть наша, поэтому между вашим бюджетом и площадкой нет посредника с наценкой.
В рекламе вы платите за показы или клики, а обращения получаются или нет. В доставке лидов через Windexa вы получаете уже готовые обращения по вашему сегменту.
Это другая модель расчёта и другой уровень предсказуемости, но работает она не во всех нишах — нужен сегмент, который можно описать.
Тогда пишем сборщик под неё. Парсеры — то, с чего начинались все наши платформы, и кастомный сборщик под сегмент для нас обычная работа, а не экзотика.
Сроки и реалистичность оцениваем до начала: если источника данных не существует, мы скажем это сразу.
От 30 000 ₽, и это всё вместе — и рекламный бюджет, и наша работа. Так выходит потому, что сеть у нас своя: между вашими деньгами и площадкой нет ещё одного агентства с процентом.
Меньше тридцати запускаться не стоит: этой суммы не хватает на тестовый период, а без него вы платите за показы вслепую. Конкретную сумму считаем по нише и региону.
Да, и это часть работы, а не дополнительная услуга. Реклама на плохую страницу — самый быстрый способ потратить бюджет: трафик приходит, а заявок нет.
Если страницу проще сделать новую, чем чинить, мы это скажем.
По цене обращения и по тому, что с этими обращениями происходит дальше. Поэтому мы ставим цели в метрике и, если есть звонки, коллтрекинг: без него половина результата не видна.
В отчёте по каждому каналу — расход, число обращений и цена одного.
Нужна хотя бы одна страница, куда придёт человек. Сделать её мы можем, но вести рекламу в никуда бессмысленно: показы будут, обращений не будет.
Если сайта нет совсем, разумнее начать с него.
Берём задачу целиком или закрываем один участок — как удобнее вам.
Топ по продающим запросам — с Бустом на ускорение и отчётом по месяцам.
ПодробнееСсылки с собственной биржи MainLink: подбор доноров, проверка качества каждой площадки, контроль индексации.
ПодробнееПолный разбор сайта и круглосуточный контроль состояния на CheckSite: доступность, скорость, ошибки, изменения в выдаче.
ПодробнееСбор данных по тематикам и отраслям, кастомные сборщики лидов, регулярные выгрузки и автоматизация под задачу.
ПодробнееСайты и сервисы, которые не придётся переделывать под продвижение.
Подробнее